农资经销商管理经营必看

    经营虽闲，不等闲；淡季不“淡”，谋划好
    盘店与“盘点”
    销售旺季过去后，经销商对门店的营销农资品类、走销数量总是要进行一年一度的总盘店。就是这样“年年都做，年年做；家家都盘，家家盘”的惯例运作，恰恰是农资经销商的一门经营学问。
    盘店，绝不是按部就班的“点点数，登好记，摸个底”，而是要分门别类地列出个清单，能够看出农资品种一年之中的各自表现，分析悟出农资品类在当地市场销售中的“子丑寅卯”来。
    要在盘店中认认真真“盘点”。从营销学角度看问题，这样的年终“盘点”，实质就是要对自家经营的所有农资商品进行一次大规模的“彻查”，全年度的考察“盘点”，形成所有在册农资品类的走销“曲线”，在制定来年的农资订货计划时胸中有数，选出适销对路农资商品。
    热销与“压库”
    许多处于热销中的农资商品，往往会供不应求，当然不会留有库存。对热销农资，不妨也要客观分析，实事求是地看待热销、旺销的农资商品。比如，农药类的商品销售，与农作物属地的病虫害发生与流行息息相关。另外，农作物区域性布局与耕作面积的变化，都会诱发因需求涨跌形成农资商品的热销与滞销。
    那些处于平常性、常规性的农资商品，往往会滞销些，有的还会出现部分量的“压库”。对于这样的商品，要适量留存“压库”，以备应急之需。
    调进与“走货”
    掌握农资市场大宗商品的销售走势，参考农业科技部门的预测性意见，及时调进农资商品，按照当地农业生产使用时需，切实做好首批农资商品的进货工作，做到“手中有货心中不慌”。有进就必须有出。对那些压库过量与时需性较强的库存，则“该出手时就出手”，迅速与市场打探沟通，及时“走货”，弥补那些“需者缺”的不足，使“死物活用”、“滞货活销”，减轻流转压力，加速资金流转，提升经营效益。
    补路与“探路”
    生意清淡之时，正是反思经营工作，调整与弥补缺陷的时候。作为农资经销商，在此关节点认认真真开展一次全年度补路调节是完全必要的。要查一查全年进货渠道的缺失与不足，找一找还有哪些上游渠道关节点不是很通畅。还要看一看农资商品营销的“出口之路”是否通畅，已有的销售路径是否得以保持，还有哪些销路有待掘，以保证销售大道畅达无阻。
    农资经销商的新年度怎么走好发展之路？这就是人们所说的“探路”。就是关注当地的传统农业及其农作物、农产品的产量、产出、销售、价位、收益等变化。还要探访当地农业部门，掌握了解当地对新一年轮农业种植方面的大方向、大布局，为自家新一轮农资经营物种与数量筹划，探索一条稳健扎实之“路”。
    当今时代，各类农资市场总是接受着社会供求信息的诱导，在不声不响、不温不火之中，孕育着太多的“变数”。作为农资流通行业的人们，就不可以真正地“农闲我闲，谷黄我‘黄’”，而是应该积极主动利用空闲，调整思路，早作安排，唯有在淡季不“淡”之后，到来年的旺季才会生意“红火”。
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