抓住肥料市场-新型肥料营销要有新模式

    近年来，随着农资市场的发展，农资领域的竞争也越加严峻，对农资生产、流通领域等方面要求也更全方位、多元化。对农资企业而言，市场不仅要求其能生产出优质的产品，还提出推出与产品推广相呼应的配套技术，甚至要求其能提供配套的一站式服务；而对农资经销商来说，像过去那种只做单纯的农资分销，也开始不能满足市场需求，市场开始要求他们向农资服务商转型，从农资产品经理向作物技术服务经理转型；而农资经营门店，如果还仅仅是简单经营肥料、农药、种子也难满足市场需求，最好还可以提供便捷实用的农机具。对此，编者认为农资营销只有将优质的农资产品与高效的施肥、打药、播种等实用技术相结合进行推广，才是真正抓住了未来农资市场发展走势，才能真正促进产品销售。
    新技术、新服务逐渐成为决定营销胜负的重要砝码
    在近日结束的第三届中国新型肥料营销高峰论坛上，新型肥料的营销模式成为与会专家讨论的焦点。笔者在会上感受到，随着我国土地流转加快，以及农民合作社和种田大户的兴起，新型肥料的新一轮营销周期正在开启，新技术、新服务正成为当前新型肥料营销的关键支撑。
    肥料营销机遇与挑战并存
    参会专家认为，我国农村土地加快流转的大趋势让肥料营销领域机遇和挑战并存。一方面，土地流转给现代农资企业减少流通环节、建立便捷高效的服务体系创造了条件，为农资企业服务转型提供了机遇；另一方面，随着农民组织化程度的提高，其与经销商谈判的能力逐渐增强，对传统农资营销体系构成挑战。
    靠技术占领市场被广泛认可
    华中农业大学教授吴礼树表示，中微量元素肥料的推广，需要科研部门提高应用技术与研发，重视中微量元素的吸收率与针对性特点。针对不同作物、不同地域、不同时期，需要使用不同的用量和方法。其中，生产企业要提高产品的科技含量，销售商需加强综合技术服务能力。
    中国农业大学教授陈清认为，产品功能差异化是新型肥料发展的必由之路。他表示，肥料企业要敢于创新，注重产业结构调整，新型肥料在推广中要从市场看研发，应通过技术占领市场，而不是用概念忽悠市场。同时应针对作物产量、品质、环保等不同需求，发展和推广不同类型和层次的肥料。
    由品牌竞争转向系统化组织竞争
    山东潍坊一家农资公司的总经理刘磊指出，国内农资经销商已开始由生产资料型经销商向资源型经销商转变，部分经销商甚至已经转向为资本型经销商。他认为这些转变对新型肥料生产企业提出更高要求——企业由品牌竞争转向系统化组织竞争。代理商推广新型肥料不能单靠营销手段，还需要建立自己的技术部门，通过解决肥料使用一线出现的各种问题来拉动销售。
信息来源：农业科技报